Master Marketing, vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé

Alternance :  Ipst-Cnam TOULOUSE - Inscrit au RNCP - Code de la fiche : RNCP35907 (Code Cnam : MR11801A)

Niveau d'entrée : Niveau 6 (Bac+3) - Niveau de sortie :Niveau 7 (Bac +5)

Objectifs

Objectif marketing permettant aux auditeurs :

• d’appréhender les aspects de la stratégie de l’entreprise, de la segmentation nécessaire et de la construction d’un plan marketing ;
• de définir un plan d’action exploitant toutes les possibilités des différents canaux de communication et de distribution que ce soit dans le monde physique ou digital.

Objectif commercial préparant les auditeurs :

• de définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en ligne avec la stratégie de l'entreprise ;
• de négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables au travers de méthodes de ventes digitales ou de ventes complexes ;
• de sélectionner et d’utiliser les outils informatiques nécessaire au pilotage de l’activité commerciale et marketing.

Objectif managérial permettant de:

• maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources au travers d’une organisation et au sein d’un écosystème, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
• comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux & marketing pour mettre en œuvre un management efficace, que ce soit en

Compétences

Aptitude au management et à la direction d'entreprise
Expertise stratégique marketing et sa définition
Expertise stratégique commerciale et sa définition
La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.

Modalités d'évaluation: 

L'obtention du diplôme nécessite la validation de toutes les unités d'enseignement ainsi que la rédaction d'un projet managérial (première année) et un mémoire de fin d'études (deuxième année). A l'issue de la formation, l'élève devra justifier d'une expérience professionnelle, à temps plein, de deux ans dans la spécialité et de niveau master. 

Mentions officielles

• Niveau de diplôme : Niveau 7 (Bac+5)
• Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Master Droit, économie et gestion mention marketing, vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé Inscrit au RNCP
• Code de la fiche : RNCP35907
• Certificateur : Conservatoire national des arts et métiers Accrédité du 30/05/2025 au 31/08/2030
• Code(s) NSF : Commerce, vente (312), Etudes de marchés et projets commerciaux (312n), Négociation et vente (312t)

Licence Gestion parcours Commerce, vente et marketing (L3)

Alternance :  Cnam à MILLAU -  Lycée Berthelot à TOULOUSE - Lycée Bon Secours à PERPIGNAN - B2M à MONTAUBAN

Inscrit au RNCP - Code de la fiche : RNCP35924 (Code Cnam : LG03606A) 

Niveau d'entrée : Niveau 5 (Bac+2) - Niveau de sortie : Niveau 6 (Bac +3)

Objectifs

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :

• à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
• à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
• à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing

Les titulaires de la licence possèderont  les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité. 

Modalités d'évaluation

L'ensemble des cours sont compensables au sein d'une même année, à l'exception de l'UAM110 qui doit être validée séparement.  L'UAM110 doit être présentée à la fin du cursus et ne peut pas donner lieu à une validation anticipée. 

Compétences

• mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
• commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
• assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
• utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
• assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
• participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
• utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
• mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

Mentions officielles

• Niveau de diplôme : Niveau 6 (Bac+3)
• Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
• Inscrit au RNCP - Code de la fiche : RNCP35924
• Certificateur : Conservatoire national des arts et métiers Accrédité du 30/05/2025 au 31/08/2030
• Code(s) NSF : Commerce, vente (312m), Etudes de marchés et projets commerciaux (312n), Négociation et vente (312t)
• Code(s) ROME : Relation technico-commerciale (D1407), Management de département en grande distribution (D1509), Opérations administratives (M1602), Administration des ventes (M1701), Management relation clientèle (M1704), Marketing (M1705)